新車を買う時の値引き極意-オプション全部のせ
新車を買う時にはオプションを全部つけた状態で見積りを取るようにしましょう。
まずディーラーにいって新車を購入する商談をすると車本体についての商談から始まります。購入する車が決定すると次にオプション装備についての会話が始まってくると思います。
現在の車は昔に比べるとコストも安くなりました。
販売店はオプションを上手に促してより車の価値。トータル費用を高めたいのが現状です。
よく聞く話しですが、車体価格が100万円程度の軽自動車にオプションをたくさんつけたら、結局は車体+オプション装備で130万円くらいになった…（私の友人談）のようなケースはよくあることです。
実は人気オプションなどは車の原価に組み込まれているケースも多く、オプションサービスといった甘い言葉で心理を揺さぶってくるケースが多いです。ここは注意が必要です。
そして車体価格と同様ですが、オプション装備については原価があり販売店は利益が出るように原価に対して金額を上乗せしています。
つまりオプション装備に関しても値引きの余地があるということ。
お得な新車の値引き術
オプション装備に関しても値引きができることがわかったと思います。
ではお得に新車を購入するのであれば、まずはオプションを全部つけた状態で見積り金額を出してもらいます。そしてここからが重要。
総額費用に対して値引き交渉をしていきます。こうすることでオプション装備も加味された状態で値引き交渉を進めることができます。
圧倒的に車体価格だけの値引きよりも良いです。
そして値引き交渉が終わってから必要のないオプション装備を外す。もしくはグレードを下げるといった方法を取ることで欲しかった車は数万円程度、安く購入することが可能となります。
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